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日本游戏玩家尚未将智能手机和平板电脑视为成熟的游戏设备，而主要将它们用作卡牌战斗类游戏的平台。

这是 Marvelous AQL 欧洲首席执行官 Harry Holmwood 的观点，他在布莱顿开发者大会的 Evolve 日期间发表讲话时表示，如果西方开发者愿意吸取已经在这个市场上扎根的工作室的经验教训，那么改变日本人思维的大门是敞开的。

功能手机遗留问题

据 Holmwood 介绍，虽然西方玩家现在习惯在手机和平板电脑上玩类似主机的游戏，但在日本，这一角色目前由 3DS 或 PS Vita 等掌上游戏机占据。

事实上，在许多日本游戏玩家的心目中，智能手机仍然与其前身——功能手机占据着相同的地位。

霍姆伍德表示：“功能手机在日本一直很受欢迎。”

“十年或十二年前，他们就在手机上玩一些先进的游戏，那时他们的移动社交网络才刚刚出现。”

然而，他辩称，由于起步较早，他们对智能手机的看法与西方观众明显不同。

因此，西方开发商有巨大的机会改变日本人的思维方式，将移动游戏市场转变为一个更加成熟的游戏市场——而这也是苹果和谷歌都热衷于推动的趋势。

服务问题

他认为，成功的关键在于学习日本开发商在货币化方面掌握的诀窍。

如果开发商可以将西方的方法与日本工作室确定的货币化模式结合起来，那么他们可能会取得巨大的成功。

Holmwood 补充道：“在西方，免费游戏仍被视为榨取玩家金钱的行为，但这种心态在日本并不常见。”

“有些人在日本花费巨资购买他们喜欢的游戏，但作为回报，他们期望获得非凡水平的服务。”

最终的结果是，游戏玩家很少会觉得自己被骗了，这意味着开发商可以在提供达到标准的内容的情况下收取更高的费用。

因此，毫不奇怪，霍尔姆伍德引用的统计数据表明，日本 iOS 上免费游戏的平均下载收入是世界其他市场的三倍。

“为什么？因为这是一个成熟的市场，日本玩家已经习惯了免费游戏。”他补充道。

金钱问题

因此，Marvelous 在日本的每位付费用户平均收入 (ARPPU) 达到每月 250 美元或更多，其中许多游戏的留存率达到 60% 或更多。

简而言之，日本可能看起来是一个与美国和欧洲非常不同的市场，但实际上，在一个地区采用的许多策略在另一个地区也同样有效。

事实上，一些精明的西方开发商已经开始吸取日本的经验教训了。

霍尔姆伍德说：“我们很容易看待陌生的事物并认为没有什么可学的，但日本现在发生的许多事情我们将在两三年内做。”

“看看《CSR 赛车》。它看起来像一款赛车游戏，但本质上是一款卡牌战斗游戏，这就是它盈利能力如此之强的原因。”